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實驗室采購不被坑的4大談判技巧,第4條采購人員都在用

  文章作者:   文章來源:   類型:行業動態   日期:2017-05-15  分享:

做采購這一行的,必不可少,今天我就整理一些在實驗室儀器采購中的談判技巧,分4條,希望能幫到你。


1.      明確談判目標。明確目標,是談判的第一步。目標是什么?是談判過程結束時你想要的東西。

舉個例子。你想要采購實驗室玻璃器皿,那么你應該問問自己:購買玻璃器皿是不是你要談判真正的目標?你只是為了器皿?還是你想獲得準確的實驗數據,為公司的研究做出準確的判斷依據?購買性價比高器材設備只是利益,后者才是目標。比起利益,目標是更深層次的需要。

 

沃頓商學院的談判教授戴蒙徳給了一個數據,僅僅靠確立目標這一個舉動,談判者的表現力就能提升25%以上。因此,目標至上,至關重要。

 

2.      了解談判對象的需求。

說到底,你要滿足對方的需求,才能在談判中得到你想要的。

一個人的需求有很多,我們都知道,最重要的一點是尊重。尊重就像空氣,它在的時候你感覺不到,但它一旦不在了,你就無法呼吸了。怎么做才是尊重對方呢?有一個小訣竅,去體會他的感受,然后擺正你的態度,如果可能的話,肯定對方,贊賞他。

 

尊重、肯定對方的前提是一定要真誠。多數電影或者書中快彩网的談判是,要狠狠打壓對方,讓對方感到羞恥或讓他陷于不利的處境,你才能贏得談判。沃頓商學院的教授戴蒙徳告訴你,這種方式大錯特錯,只有尊重對方,他才會愿意給予你更多。

所以在我們采購實驗室器材時,不要因為是甲方就處處為難乙方,打壓他們,合作是雙方面的,只有尊重對方,他才會給你更多的幫助。


3.      善于用不等價之物進行交易。所謂不等價交易,就是利用很小的東西去換取巨大的利益。

傳統的談判,關注更多的是和交易直接相關的、最直觀的物質利益的交換,換句話說,主要是錢。但是現在的情況不一樣了,人們在生活中做的一些重要的事情,很多時候并不是為了金錢,也不是為了滿足某種利益,人們開始更多的關注某種感受。簡單說,用來交換利益或者需求的,可以是那些和交易無關的東西,不一定是錢,越來越多的是情感、尊重這些無形的東西,這些東西往往會幫你在談判中達成目標,得到更多。

 

在商業交易中,甲乙丙幾方最后獲得的利益,往往不相上下,但是能讓其中一方下定決心達成交易的,通常是金錢以外的東西,即無形資產。這些無形資產的特點是,對一個人來說價值不大,但卻完全符合另一個人的需求。

 總之,用來交換的利益或者需求,可以是任何事物,包括尊重、友情、愛意、安全感這樣的無形的東西,包括和交易有關的、無關的、理性的、非理性的、明確的、含蓄的、長期的、短期的、言語的、非言語的、大的、小的,等等等等。只要你能找到對方的需求。人們在生活中的需求其實非常多,你能找到的對方的需求越多,你能用來交易的東西就越多。

 

4.      在談判中,最重要的是信任,有人喜歡在談判中使詐,只要是謊言或欺騙手段,遲早會被揭穿,而且它帶來的長期回報率很低。如果你當天心情不好,不妨直言:現在我的心情很差,咱們歇一會兒,怎么樣?這樣,對方會覺得你可信,并且根據你的情況,迅速調整談判中的期望值。


在實驗室器材的購買中,最重要的也是信任,廣州市烽祈林實驗設備有限公司就是這樣一家值得信賴的公司,公司秉承專業、信任、保證產品質量的原則,減少你采購中的決策風險,是實驗室器材采購的首選。

歡迎咨詢:13312814559

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